Estás cansado de ‘falar para o boneco’? De ter uma comunicação banal e que não te traz os resultados que desejas?
A fórmula que te vou apresentar é, provavelmente, a resposta para as tuas preces.
É sobre filmes de acção. Melhor: sobre como os bons filmes de acção ajudam a comunicar com eficácia.
Seja em publicações nas redes sociais, seja em vídeos, seja em email marketing, seja cara a cara, de pessoa para pessoa.

Ei, antes de começares a torcer o nariz e a dizer para ti mesmo que ’não gosto de filmes de acção’, acompanha-me por um instante.
Aquilo que tenho para dizer, e que aposto vai fazer o teu dia, é que ver bons filmes de acção é muito mais eficaz que um MBA numa qualquer universidade sobre como comunicar com sucesso para convencer potenciais clientes.

Pega nos melhores filmes de acção dos anos 80 e 90, em particular.
Os “Die Hard”, “Arma Mortífera”, “Matrix”, entre outros, e observa como tudo se desenrola.
A introdução. O desenvolvimento. O problema. A acção. O humor. O desenlace.
Dedica especial atenção à forma como os momentos de diálogo e as cenas de acção se sucedem.
Como depois de umas trocas de palavras temos uma explosão. BAAAMM…

Depois regressam as palavras (por vezes com toques de humor) e logo a seguir uma perseguição. Depois mais palavras e uns quantos tiros. BANG, BANG
Quebra padrões para manter a atenção
Tudo com o objectivo de quebrar padrões e assim manter as pessoas coladas à cadeira, sem distrações.
Não, não queremos que te envolvas em perseguições a alta velocidade na estrada até que o ponteiro já a tremer indique os 200 km/h.

Muito menos que te metas num tiroteio.
Tudo para te fazeres ouvir.
Nada disso.
Aquilo que sugerimos é que comuniques dessa forma para manter a atenção das pessoas.
Sim, apresenta os teus factos e benefícios dos teus produtos e serviços mas não te percas em detalhes superficiais (só porque achas que são muito importantes).
Se andares em ‘rodriguinhos’ é muito provável que percas a atenção das pessoas cuja atenção desejas preservar.
John McClane não derrotou os terroristas que fizeram o assalto ao arranha-céu só com conversa fiada (embora tenha sido importante).
Teve de fazer uso dos músculos para alcançar o sucesso e derrotar os maus.
“Mas como fazemos isso?”
Ainda bem que perguntas.

5 regras para uma comunicação que segue os filmes de acção
Quando comunicares…
- intercala frases curtas com frases longas (seja por escrito ou oral) para manter o ritmo;
- apresenta a funcionalidade mas contextualiza-a com um benefício, indicando porque é importante (em Matrix, Neo fez uma escolha entre o comprimido vermelho e o azul mas só depois de saber o que estava em jogo);
- mostra como tudo acontece em cada funcionalidade / benefício, seja em imagens – fotos ou vídeo -, seja através de linguagem visual (fala de cores, ruídos, movimentos), para que o cliente possa imaginar-se a utilizar o produto ou serviço;
- aponta às vantagens e coisas positivas do teu produto ou serviço, sem esquecer que não faz torradas (a menos que o teu produto seja uma torradeira), porque as pessoas procuram resolver o seu problema e não salvar o mundo;
- aborda, sem exageros, as coisas negativas que podem acontecer se não te comprarem o produto ou serviço, explicando que se não der o passo em frente, o problema continuará por resolver (a questão da escolha entre o comprimido azul ou vermelho que Neo teve de fazer).
Consistência e regularidade são essenciais
Desta forma estarás cada vez mais perto de teres uma comunicação que converte.
No entanto, isto não será suficiente, se só apareceres de longe a longe e sem uma comunicação activa e eficiente.
Para que alcances os resultados que desejas tens de aparecer com regularidade e consistência. Este é um filme longo e com diversas partes, com sequência…